איך נקבע המחיר לקליק
Google Ads עובד בשיטת מכרז. בכל פעם שמישהו מחפש, גוגל מריץ מכרז בין המפרסמים שמכוונים לביטוי, וקובע מי יופיע ובאיזה מיקום. ההחלטה מבוססת על שילוב של הצעת המחיר, האיכות והרלוונטיות של המודעה ועמוד הנחיתה, וההקשר של החיפוש.
המשמעות: מי שמשלם יותר לא תמיד מנצח. מודעה רלוונטית עם ציון איכות גבוה יכולה להופיע מעל מתחרה שמציע יותר, ולשלם פחות לכל קליק.
כמה עולה קליק בישראל
אין מחיר אחד. בחלק מהתחומים קליק עולה שקלים בודדים, ובתחומים תחרותיים כמו משפטים, ביטוח, נדל״ן, שיפוצים ולימודים הוא יכול להגיע לעשרות שקלים ויותר. גם בתוך אותו תחום יש פערים גדולים: ביטוי כללי וביטוי ממוקד עם כוונת רכישה מתומחרים אחרת, ואזור גיאוגרפי ושעות היום משפיעים.
הדרך הטובה ביותר להעריך היא Google Keyword Planner, שמציג טווח הצעות מחיר לכל ביטוי בשוק הישראלי. התייחסו אליו כהערכה, כי המחיר בפועל תלוי באיכות הקמפיין שלכם.
איך מחשבים תקציב התחלתי
במקום לשאול "כמה לשים", הפכו את השאלה: כמה אתם יכולים לשלם על ליד או על מכירה ועדיין להרוויח?
- שלב 1: חשבו את שווי הלקוח: רווח ממוצע מעסקה, כפול מספר העסקאות לאורך זמן.
- שלב 2: הכפילו בשיעור הסגירה של לידים. אם סוגרים 1 מכל 5 לידים, ליד שווה חמישית מהלקוח.
- שלב 3: הגדירו עלות לליד מקסימלית שמשאירה לכם רווח.
- שלב 4: הערכו עלות לקליק ושיעור המרה באתר, וחשבו כמה קליקים צריך לליד.
דוגמה: אם קליק עולה 6 ש״ח ו-5% מהמבקרים משאירים פרטים, ליד עולה כ-120 ש״ח. כדי לקבל 30 לידים בחודש צריך תקציב של כ-3,600 ש״ח. אם העלות הזו לא משתלמת, צריך לשפר את שיעור ההמרה או לבחור ביטויים אחרים, לא בהכרח להגדיל תקציב.
חשוב גם לתת לאלגוריתמים מספיק נתונים. אסטרטגיות הצעות חכמות עובדות טוב יותר כשיש כמות קבועה של המרות, ולכן תקציב קטן מדי שמתפזר על הרבה קמפיינים לא ילמד אף פעם.
דמי ניהול: על מה משלמים
דמי הניהול משלמים על העבודה: מחקר, הקמה, כתיבת מודעות, הגדרת מדידה, אופטימיזציה שוטפת ודיווח. מקובלים שני מודלים: סכום קבוע בחודש, או אחוז מתקציב המדיה, לעיתים עם מינימום. בכל מודל, ודאו שהחשבון רשום על שמכם ושיש לכם גישה מלאה לנתונים.
עלויות שלא תמיד חושבים עליהן
מעבר לתקציב המדיה ולדמי הניהול, יש עלויות שכדאי לתכנן מראש:
- עמודי נחיתה: עיצוב ופיתוח של עמודים ייעודיים לקמפיינים.
- קריאייטיב: תמונות, באנרים וסרטונים לקמפייני מדיה, יוטיוב ו-Performance Max.
- מדידה: הטמעת המרות, מעקב שיחות ומספרים דינמיים.
- חיבור ל-CRM: כדי לדעת אילו לידים נסגרו ולהחזיר את המידע לגוגל.
- הזמן שלכם: מענה מהיר ללידים הוא חלק מהעלות של כל ליד, כי ליד שלא נענה הוא כסף שהלך.
מה לצפות ב-90 הימים הראשונים
חודש ראשון: הקמה, מדידה ותקופת למידה. העלויות לליד גבוהות יחסית, וזה צפוי. המטרה היא לאסוף נתונים, לנקות ביטויים לא רלוונטיים ולזהות מה עובד.
חודש שני: אופטימיזציה. מעבירים תקציב לקמפיינים ולביטויים שממירים, בודקים מודעות ועמודי נחיתה, ומגדירים אסטרטגיית הצעות מתאימה.
חודש שלישי: יציבות והרחבה. כשהעלות לליד מתייצבת ברמה משתלמת, אפשר להגדיל תקציב בהדרגה ולבחון ערוצים נוספים כמו יוטיוב או Performance Max.
איך מחשבים תקציב התחלתי
במקום לבחור מספר עגול, אפשר לחשב תקציב התחלתי מהיעד העסקי אחורה. נניח שעסק רוצה 30 לידים בחודש:
- עלות לקליק משוערת: לפי מתכנן מילות המפתח והניסיון בתחום, נניח 6 עד 10 ש"ח.
- שיעור המרה משוער: עמוד נחיתה סביר ממיר בין 3% ל-8% מהמבקרים ללידים. ניקח 5%.
- קליקים נדרשים: 30 לידים חלקי 5% שווה 600 קליקים בחודש.
- תקציב: 600 קליקים כפול 6 עד 10 ש"ח, כלומר בין 3,600 ל-6,000 ש"ח בחודש, לפני דמי ניהול.
המספרים האלה הם השערה ראשונית בלבד. בחודש הראשון לומדים מה העלות לקליק ושיעור ההמרה בפועל, ואז מעדכנים. אם החישוב מראה שהתקציב הנדרש גבוה ממה שאפשר להשקיע, עדיף לצמצם את היקף הקמפיין לשירות אחד או לאזור אחד, מאשר לפזר תקציב קטן על הכל ולא לקבל מספיק נתונים כדי ללמוד משהו.
6 דרכים להוריד את העלות
- מילות מפתח שליליות: עברו על דוח מונחי החיפוש והחריגו חיפושים לא רלוונטיים.
- שיפור ציון האיכות: מודעות רלוונטיות ועמוד נחיתה שמתאים לחיפוש.
- עמוד נחיתה שממיר: הכפלת שיעור ההמרה מחלקת בחצי את העלות לליד. ראו המדריך לדף נחיתה.
- פילוח: לפי אזור, שעות ומכשירים שבהם הקמפיין באמת ממיר.
- מדידה מדויקת: מדידת המרות נכונה מאפשרת לאלגוריתם לחפש את הקליקים הנכונים.
- חיפושי מותג: הפרידו אותם לקמפיין נפרד, כדי שלא יסתירו את הביצועים האמיתיים.
רוצים הערכת תקציב לתחום שלכם? שירות הפרסום בגוגל שלנו מתחיל במחקר והערכת עלויות לפני שמוציאים שקל.
שאלות נפוצות
מה התקציב המינימלי לפרסום בגוגל?
טכנית אפשר להתחיל מכל סכום. בפועל, צריך תקציב שמביא מספיק קליקים והמרות כדי ללמוד ולשפר. חשבו אותו לפי העלות לקליק בתחום שלכם וכמות הלידים שאתם צריכים.
משלמים לגוגל גם על חשיפות?
בקמפייני חיפוש משלמים בדרך כלל לפי קליק. בקמפיינים אחרים, כמו מדיה ויוטיוב, יש גם אפשרויות תשלום לפי חשיפות או צפיות.
כמה זמן עד שהקמפיין ממריא?
המודעות רצות בתוך ימים, אבל תקופת הלמידה של האלגוריתמים והאופטימיזציה הראשונית נמשכות בדרך כלל כמה שבועות.
